Délivrer
Une fois la propal effectuée, il faut faire ce qu’on a dit qu’on ferait au tarif qu’on a dit qu’on ferait.
“Je vous apporte votre projet en 30 jours top chrono. Il est encore tout chaud!”
Texte & concept de Yoann Cohen
Ilustration de Elvire Serres
Propale
L’économie de mot est une force de consultant qui « productivise » même sa façon de parler !
La Proposition Commerciale est une sorte de devis projet qui dit surtout ce que le client veut entendre et sûrement ce qu’on ne fera pas !!!
Texte & concept de Yoann Cohen
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Effet tunnel
C’est un peu comme celui sous la Manche. Ceux qui sont à l’intérieur comprenne ce qui s’y passe et ceux en dehors, se demande quand on arrivera au bout !
En gestion de projet l’effet tunnel est le faite que le client qui attend la fin du projet sans avoir de vision sur l’avancement…en gros c’est un peu comme si un consultant rentrer dans un tunnel avec un client qui attend à la sortie que le travail soit fini…si cela fini un jour
Texte & concept de Yoann Cohen
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Look & Feel
Le consultant est une fashionista ! Il est toujours dressé au quatre épingles, costume, cravate…alors ses slides aussi !
On travaillera le fond…et la forme, le look et feel et à ce moment le consultant se transforme en véritable designer, une Diva de la mode du slide…oui car il y a une des modes dans le « slideware ». Les années 90 ont connues les animations en tout genre, les années 2000 le style plus épuré, puis ce fut l’arrivée des ombres et depuis 2015 c’est place au Flat design. Un véritable féru de mode je vous dis…
Texte & concept de Yoann Cohen
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Déséquilibre
Se mettre dans une position inconfortable tout en gardant une posture conseil…le consultant est un équilibriste. Il s’engage dans une déséquilibre permanent à cheval entre ses expertises et ses futures expertises. Le déséquilibre est une forme de management très rependu, alors avant de rentrer dans le conseil, apprenez à être funambule.
Texte & concept de Yoann Cohen
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Make it happen
C’est généralement où les complications apparaissent. La stratégie, la théorie c’est bien. Comme disait l’autre, un jour j’irais vivre en théorie car en théorie tout va bien ! Mais quand il s’agit de le mettre en œuvre c’est une autre histoire.
Texte & concept de Yoann Cohen
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Posture
Oui le conseil c’est aussi une certaine façon de s’asseoir. Il faut donc adopter la bonne posture, la bonne attitude ou intention en fonction des clients et interlocuteurs. Ne pas croiser les bras pour avoir une posture ouverte. Le dos légèrement penché en avant pour incarner une posture engageante vis-à-vis de son client, bref une posture de conseil !
Texte & concept de Yoann Cohen
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Déployer
Le conseil, c’est l’armée. Il y a les grades, la hiérarchie et le vocabulaire. Et en matière de systèmes d’information, nous déployons les outils sur le terrain à grands renforts de consultants en conduite du changement charger de vaincre les résistances !
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Kick-Off
C’est la réunion de lancement de tout projet, celle qui sonne le top départ. On y convie, voire convoque les acteurs principaux de la course de fond qui va occuper nos journées à venir et go, top départ, on y va !
Texte & concept de Yoann Cohen
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SWOT
Un concept qui nous vient des Grands, des Grands Cabinet de conseil pour définir les Forces et Faiblesses, les Opportunités et Menaces les FFOM…Mouais, gardons l’anglais et les Strengths, Weaknesses, Opportunities & Threats.
Employé pour dresser le portrait d’une Organisation ou d’un service.
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